案例展示

“我们一直认为‘利基’是一个贬义词，因为它意味着小且没有经济回报，”《装甲军团》和《战斗学院》背后的制作公司 Slitherine 的马可·米诺利 (Marco Minoli) 说道。

“这完全是错误的观点。我们的专长是战争游戏，我们因此成为一家在全球取得成功的公司。”

这家桌面游戏公司最近在 Steam 上发布了《战锤 40,000：世界末日》，目前每周有超过 200,000 名独立玩家。

参战

至关重要的是，米诺利表示，这些玩家充满激情、全心投入，并且为游戏投入了大量资金。他们的粉丝群体利润丰厚，但激发他们的兴趣绝非易事。

“抓住利基市场是一门科学，需要花费大量时间。你必须观察行为，了解目标受众和市场规模，”米诺利警告说，并指出了利基市场的五大关键规则，这些规则被组织成 NICHE

第一条规则是“接近”。开发一款接近你自己兴趣的游戏，并确保你是你想要制作的游戏领域的专家。

第二个是“创新”。Slitherine 今年发布了五款拿破仑游戏，以纪念滑铁卢战役周年，这意味着“二战游戏首次不是我们最畅销的游戏。想出一件能吸引小众受众想象力的小东西。”

另一条规则是“酷”，即要理解“虽然大多数人认为我们的游戏很奇怪，但对我们的观众来说，这是他们想要的东西。”这引出了“帮助”规则——你的玩家可以就他们希望从你正在开发的游戏中获得什么给出他们的意见和提示。

最后，考虑“表达”也很重要。Minoli 鼓励开发人员学习和使用玩家的语言，学习他们在特定领域表达自己的所有缩写词、俚语和单词。